第三十计 反客为主

【原文】

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

【按语】

为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客。客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故“反客为主”之局，第一步须争客位，第二步须乘隙，第三步须插足，第四步须握机，第五步乃成为主。为主，则并人之军矣，此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败。汉高祖视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下一役，一举亡之。

【注释】

（1）乘隙插足，扼其主机：主机，主要的关键之处，即首脑机关。句意为把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。

（2）渐之进也：语出《周易·渐》卦：“渐之进也，女归吉也。进得位，往有功也”。意思是要循序渐进。此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。

（3）侵：侵蚀。这里引申为削弱、减弱。

【译文】

乘有利时机把脚插进去，掌握对方的关键之处，要善于循序渐进，这是《周易·渐》中所说的道理。

【按语翻译】

受别人驱使的人是奴仆，受别人尊敬相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人，能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人，能够主事并且可以逐渐掌握其首脑机关的便成为主人了。所以，使用“反客为主”的计谋，第一步必须争到客位；第二步便要乘机钻空子；第三步便须插足进去；第四步便须掌握其关键部位或主权；第五步才是借机成为主人。“做了主人”，便可以将别人的军队据为己有了。这是一个循序渐进的阴谋。就像当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖看到自己的势力还不能与项羽相抗衡时，便卑躬屈膝地侍奉项羽，使项羽相信自己已逐渐削弱了汉高祖的势力，以致垓下一战，把项羽彻底消灭了。

【出处】

古人十分重视“反客为主”之计。《十一家注孙子》中说：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”

【相关故事】

郭子仪单骑退敌

唐朝有个叛将，名字叫仆固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，进犯京都长安。

大兵三十万，一路连战连捷，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子代，他是大唐名将，关内副元帅，那时已年近古稀。他是奉命前来平息叛乱的，这时他只有一万余名精兵。面对漫山遍野的敌人，郭子仪知道形势十分严竣，他命令部下将领严加防守，不要出战。正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。

郭子仪得到这一重要情报后，想到何不乘机分化这两支军队？就悄悄派部将李光缵等人来到回纥军营中，说服回纥与郭子仪联合起来，共同讨伐吐蕃。他在安史之乱时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？

但是，仆固怀恩在哄骗回纥出兵时，曾造谣说代宗已死，郭子仪也被宦官害死了，所以回纥人不相信郭子仪在泾阳。他们说：“郭令公怎么会在泾阳？是你在骗我们吧？如果他老人家真的在泾阳，能让我们见一见他么？”

李光瓒回城汇报，郭子仪说：“目前，他们力量强，我们兵力小，不能以武力来获胜。我朝与回纥本来关系很好，感情深厚，不如让我去同他们谈一谈，也许能不战而和。”

将领们却认为这样做太危险，深怕回纥有诈，不让郭子仪前去。提出要精选五百名骑兵作卫队，跟随郭子仪一同前去。但是，郭子仪却摇头说：“我去是以理服人，这样做只能有害。”

郭子仪的儿子郭旰抓着马缰不放，对郭子仪说：“他们是虎狼，父亲你是大唐元帅，怎能将自己的血肉之躯送到虎狼的口中去呢！”

郭子仪说：“从今天的形势来看，若双方打起来，则不但我们父子都要牺牲在泾阳，而且国家也岌岌可危了。如果我亲自同他们开诚布公地谈一谈，也许能得他们的同意而撤兵，甚至联起手来赶走吐蕃，那就是国家的福分了。”

说完，郭子仪用马鞭打了一下郭旰的手，喊着：“去吧！”

他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。药葛罗见真的是郭子仪来了，非常高兴。设宴招待郭子仪，谈得十分亲热。酒宿时，郭子仪说道：“大唐、回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。”

药葛罗说：“我们被仆固怀恩骗了，有负郭令公。现在我们回纥要为你尽一份力，打败吐蕃来感谢你，弥补我们的过失。但是，我们有一个要求，仆固怀恩的儿子是我回纥可汗的小舅子，希望赦免他，不要杀害。”郭子仪同意了。双方马上立誓联盟。

回纥将士一直分成两翼在旁边观看，这时稍稍走向前来，郭子仪的部下见状也同时向前移动。郭子仪挥手让他们退后，便拿酒与药葛罗他们共饮。药葛罗让郭子仪先执酒为誓，郭子仪以酒洒地，立誓说：“大唐天子万岁！回纥可汗亦万岁！谁负此约，阵前身亡，家族灭绝！”

药葛罗也以酒酹地说：“我的誓言与郭令公完全一样。”

吐蕃得到报告，觉得形势骤变，与己不利，他们连夜准备，拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，击败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，很长一段时期，边境无事。