第三十四计 苦肉计

【原文】

人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

【按语】

间者，使敌人相疑也；反间者，因敌人之疑，而实其疑也；苦肉计者，盖假作自间以间人也。凡遣与己有隙者以诱敌人，约为响应，或约为共力者：皆苦肉计之类也。如：郑武公伐胡而先以女妻胡君，并戮关其思；韩信下齐而骊生遭烹。

【注释】

（1）人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：正常情况下人不会自我伤害，若受害必然是真情；利用这种常理则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。

（2）童蒙之吉，顺以巽也：出自《周易·蒙》卦：“童蒙之吉，顺以巽也。”本卦六五．《象》辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。

（3）因敌人之疑，而实其疑也：利用敌人多疑的心理，用欺骗的办法，加深他们的疑心。

（4）假作自间以间人：假装自己内部有矛盾，去离间敌人。

（5）遣与己有隙者以诱敌人：派与自己有矛盾的人到敌方去诱骗敌人。

【译文】

人一般都不会自我伤害，如果受到伤害，别人必定会认为是真的。如果能以假作真，并使敌人深信不疑，就能施行“离间计”了。利用童蒙柔顺的特点去欺骗敌人来达到自己的目的，这是从《周易·蒙》卦“童蒙之吉，顺以巽也”一语中获得的启示。

【按语翻译】

离间就是利用矛盾，使敌人内部互相猜忌；反间计就是利用敌人猜疑的心理，将计就计，以假作真，加深他们之间的相互猜疑。苦肉计是假装自己内部有矛盾，伺机去离间敌人。凡是派遣与自己有矛盾的人去迷惑敌人，作为内应，或约定共同协作行动的，都属于苦肉计一类的计谋。如郑武公在征讨胡人之前，先把自己的女儿嫁给胡人的君王，又杀掉了主张伐胡的大臣关其思。韩信进攻齐国时，刘邦派去劝说的郦食其被其烹杀掉。

【出处】

东汉赵晔《吴越春秋》有要离请吴王阖闾砍下自己右臂，杀死妻子，制造假象，借以去刺杀庆忌的故事。元关汉卿《单刀会》第一折：“亏杀那苦肉计黄盖添粮草。”

【相关故事】

风流才子开酒铺

司马相如是西汉时著名的文学家，也是一位风流才子。他与才女卓文君的爱情故事是千古流传的动人佳话。

司马相如原是梁王刘武的门客。刘武死后，他回到家乡成都。有一次，他到临邛的财主卓王孙家做客，偶遇卓财主在家守寡的女儿卓文君。两个人一见钟情。卓文君不顾父亲反对，乘夜与司马相如私奔到成都。卓财主知道后气得暴跳如雷。

他俩到成都后，日子窘迫，不得不回到临邛，硬着头皮请求卓王孙接济。卓财主余气未消，哪里肯给钱。司马夫妇经过商量，很快想出了一条“苦肉计”。

他俩把身边的车、马、琴、剑和首饰变卖，用得来的钱在距卓府不远的地方租了一间房，开了一家小酒铺。只见司马相如穿着伙计的衣服，又是擦桌椅，又是端酒菜。卓文君也是粗布衣裙，忙里忙外，招待客人。酒铺刚开张，就吸引来不少人。这倒不是因为他们的酒菜物美价廉，而是想前来目睹这对远近闻名的落难夫妇。司马夫妇一点也不觉得难堪，相反内心里十分高兴，因为他们达到了办酒铺的目的——给顽固不化的老爷子丢人现眼。

很快，临邛城里的人都在议论这件事，大多数人对司马夫妇表示同情，责备卓财主刻薄。卓财主是一个讲究脸面的人，他过了几天便受不住这些风言风语，答应资助女儿和女婿。卓财主送给他们100个奴仆，100万贯钱。司马夫妇得到了这些财物，谢过了卓财主，关闭了酒铺，双双回到成都，成了那里知名的富户。若干年后，汉武帝读了司马相如写的《子虚赋》，大为赞赏，于是召见了司马相如，并留他在宫中当官。司马相如没有辜负卓文君的一片苦心，终于在官场上飞黄腾达。

武则天阴毒的手段

武则天14岁时被唐太宗召入宫中，立为才人。唐太宗死后，武则天被迫削发为尼。后来，唐高宗在寺中见到了她，为她的美貌所吸引，又把她召入宫中，拜为昭仪。武则天想扳倒皇后，自己取而代之，暗中设计谋害皇后。待时机成熟时，她谋出一条苦肉计。

武则天当时有个女儿，尚在襁褓之中。高宗和皇后很喜欢这个孩子，常来探望。一次，皇后又来看孩子，武则天借故躲避，皇后独自一人逗孩子玩了一会儿就离开了。皇后一走，武则天马上回来，偷偷地将自己的亲生女儿扼死，再用被子原样盖上。恰巧这时高宗来看孩子，武则天说说笑笑把高宗迎了进来。她掀起被子，突然大叫大喊，痛哭起来。高宗上前一看，小公主已手足冰凉。高宗龙颜大怒，把太监、宫女叫来询问刚才有谁来过，大家都说只有皇后来看过孩子。悲恸欲绝的武则天趁势把平时收集的皇后过失一一向高宗陈诉。高宗从此有了废黜皇后的打算。

永徽六年，高宗废除王皇后，立武则天为皇后。因高宗多病，皇后武则天长期把持朝政，直到后来废唐立周。

勾践忍辱尝粪便

越王勾践被吴王夫差打败后退守于会稽山上，不得不向夫差求和。夫差接受了勾践的请求，但前提条件是勾践要到吴国给夫差当仆人，勾践答应了。

到吴国后，勾践住在山洞里。夫差每次外出，勾践都亲自为他牵马。有人辱骂勾践，勾践始终低眉顺眼，表现出一副驯服的神情。他表面上对夫差忠心耿耿，实际上暗中策划复兴越国的方案。

有一次，夫差病了，勾践探望夫差，并亲口尝了尝夫差的粪便，然后对夫差说：“我曾跟名医学过医道，只要尝一下病人粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而苦，得了‘时气之症’。得了这种病很快就会好，请大王不必担心。”夫差听了很受感动，认为勾践比自己的儿子还孝顺，定无反叛之心，不久便允许勾践回到越国旧地。

回到越国后，勾践卧薪尝胆，苦身劳心，礼贤下士，招兵买马。20年后，勾践终于报仇雪耻，灭了吴国。

黄盖诈降曹操

三国时期是个出国许多传奇故事的朝代，今天我们就来讲一讲赤壁之战前夕黄盖诈降的故事。赤壁之战时期，刘备与孙权联合准备对抗曹操。黄盖是三国时期东吴的一名大将，正在大家都发愁如何对付曹操的时候，黄盖与周瑜想出了一个妙计。

在军事会议上，黄盖倚老卖老，假装与周瑜意见不和，话语间还带有轻视周瑜之意。周瑜大怒，立即下令要将黄盖斩首示众。毕竟黄盖是一位对东吴有功的老臣，于是许多将领一起替黄盖求情。周瑜见这么多人请求，就将处罚改成了笞刑。黄盖这么一大把年纪了，真的就接受了这几十大板。

黄盖的这几十大板打的效果非常好，让曹军在东吴的奸细都深信黄盖是真的与周瑜闹翻了。阚泽亲自为黄盖献诈降书，与之前蔡中蔡和的情报一起传递到曹操的手中，于是曹操也对黄盖要投降的这件事深信不疑。之后黄盖领兵前来，曹操也是没有一点准备措施，直接导致了赤壁之战最后的惨败。

在整个黄盖诈降的过程中，黄盖自然是牺牲最大，功劳也是最大的那一个。周瑜这样当面打了黄盖这个三代老臣，蒙蔽了许多人的眼睛。其中那两个诈降的蔡中蔡和也起了不少作用。这个计划可以说是天衣无缝，但是诸葛亮却是看破了所有的局。如果曹操能像诸葛亮那样再谨慎一些，可能结局就不是这样，赤壁之战的历史也要重新改写了。

王佐断臂诈投金

南宋时，金兵南侵，金兀术与岳飞在朱仙镇摆开决战的战场。金兀术有一义子，名叫陆文龙，这年十六岁，英勇过人，是岳家军的劲敌。陆文龙本是宋朝潞安州节度使陆登的儿子，金兀术攻陷潞安州，陆登夫妻双双殉国。金兀术将还是婴儿的陆文龙和奶娘掳至金营，收为义子。陆文龙对自己的家世完全不知。

一日，岳飞正在思考破敌之策，忽见部将王佐进帐。岳飞看见王佐脸色蜡黄，右臂已被斩断（已敷药包扎），大为惊奇，忙问发生了什么事。原来王佐打算只身到金营，策动陆文龙反金。为了让金兀术不猜疑，才采取断臂之计。岳飞十分感激，泪如泉涌。

王佐连夜到金营，对金兀术说道：“小臣王佐．本是杨么的部下，官封车胜侯。杨么失败我只得归顺岳飞。昨夜帐中议事，小臣进言，金兵二百万，实难抵挡，不如议和。岳飞听了大怒，命人斩断我的右臂，并命我到金营通报，说岳家军即日要来生擒狼主，踏平金营。臣要是不来，他要斩断我的另一只臂。因此，我只得哀求狼主。”

金兀术同情他，叫他“苦人儿”，把他留在营中。王佐利用能在金营自由行动的机会，接近陆文龙的奶娘，说服奶娘，一同向陆文龙讲述了他的身世。文龙知道了自己的身世后，决心为父母报仇，诛杀金贼。王佐指点他不可造次，要伺机行动。

金兵此时运来一批轰天大炮，准备深夜轰击岳家军营，幸亏陆文龙用箭书报了信，使岳军免受损失。当晚，陆文龙、王佐、奶娘投奔宋营。王佐断臂，终于使猛将陆文龙回到宋朝，立下了不少战功。

汽车厂的起死回生术

雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂曾几近破产倒闭，让它们起死回生的就是一出苦肉计。

工厂积压了一批型号为986年的轿车，资金不能回笼，又加上仓租利息负担沉重，为了尽早摆脱这一困境，汽车厂决定，在全国主要报纸刊登广告：每买一辆积压的托罗纳多牌轿车，就可以免费获赠一辆价值为1万美元的南方牌轿车。

营销中买一送一的做法由来已久。但被送的一般都是一些小额商品，像雪佛莱和奥兹莫比尔汽车这样买一辆轿车赠送一辆轿车的还是第一次。雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂的广告一下子吸引了人们的眼球，很多人都不辞辛劳、远途而来想看个究竟，冷清的展销部一下子门庭若市了。

过去无人问津的积压轿车逐渐被人以21500美元一辆的价格买走，而汽车厂在广告中承诺的誓言也一一兑现，每买一辆托罗纳多牌轿车，即可免费获赠一辆崭新的南方牌轿车，如果买主不要赠送的轿车，也能得到4000美元的差价补助。

奥兹莫比尔汽车厂的这一招虽然让每辆轿车少收入了约5000）美元，但却使积压的汽车一售而空。事实上，如果托罗纳多牌汽车积压过久，仓租、保养费也几乎接近这个数了。最重要的是，奥兹莫比尔汽车厂的苦肉计让托罗纳多牌轿车名声大噪，市场占有率大增，同时，原本作为“陪嫁”物的南方牌轿车也越来越有名，很快便摆脱了“陪衬”的角色，单独开售。雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂由此起死回生，生意兴隆起来。

奥兹莫比尔汽车厂的成功推销术，实属一种“将变就变、顺水行舟”术。世上所有事物都处在变化之中是绝对的，市场也是如此。产品和市场是经营活动的中心，市场的变异始终处于动态之中，产品依存于市场是个动态过程。经营之道在于将灵活性就变于市场动态，正如顺水行舟，经营者要善于借得东风活水流、使企业乘风破浪抵达彼岸。它生产的汽车卖不出去，追根问底是没有适应当今市场竞争激烈的动态情况。奥兹莫比尔这出苦肉计可谓大胆、新颖，因而大获成功也就不足为奇了。

要离断臂杀妻刺庆忌

春秋战国时期，姬光利用专诸杀死了吴王僚，自立为吴王，这就是阖闾。吴王僚有个儿子叫庆忌，善走如飞，非常勇猛。父亲被杀，庆忌逃亡在外，寻找机会，收罗人马，准备报杀父之仇。阖闾为此忧心忡忡，想派人去行刺，可一时又没有合适的人选，他要大臣伍子胥四处寻访。于是伍子胥向阖闾推荐了要离。

要离是一位智勇双全的勇士，只可惜身材矮小。阖闾初次见到要离，见他矮小瘦弱，高不足五尺，腰大貌丑，大失所望。可伍子胥却说要离虽然其貌不扬，但机敏过人，且对吴王十分忠诚，可以重用。阖闾将信将疑，他问要离：“庆忌人高马大，勇力过人，你怎么能杀得了他？”要离说：“刺杀庆忌，要靠智取不能力敌。只要能接近他，事情就好办了。”可庆忌心思缜密，对吴国的人和事防范又最严，一般人很难接近他。阖闾把自己的忧虑告诉要离，问要离准备怎么做。要离充满信心地说：“庆忌正在招纳亡命之徒，为父报仇，我打算诈称是‘罪臣’去投奔他。但为了使他相信我，请大王斩断我的右手，杀死我的家人，这样我就能取信于庆忌，也就可以乘机行刺了。”

阖闾起初不忍无故斩去要离的右手，也不忍杀死他的家人，但看到要离的态度十分坚决，思之再三，觉得除此以外，别无良策，于是便同意了。不久吴都流言四起，到处都有人传言，阖闾弑君篡位，是无道昏君。吴王下令追查流言的源头，才知道原来散布流言的人是要离。阖闾下令把要离和他的妻子抓来见他，可要离却当面大骂阖闾是昏王。最后阖闾假借要追查同谋，斩断了要离的右臂，把他夫妻二人关进监狱。

过了几天，伍子胥下令让狱卒放松看管，给要离制造乘机逃脱的机会。要离逃跑后，阖闾大为震怒，杀了他的妻子来泄恨。这件事很快传遍吴国，就连邻近的国家也都有所耳闻。

要离逃出以后，四处鸣冤叫屈。听说庆忌在卫国，便跑到卫国求见庆忌。庆忌起初还疑他有诈，不肯收容，要离便脱掉衣服给庆忌看那只被斩断了的右臂。正当这时，庆忌的心腹又来报告要离的妻子被吴王所斩的消息，庆忌这才完全相信要离与阖闾之间的确有深仇大恨。

就这样要离成功取得了庆忌的信任，并成为庆忌的贴身亲信，他一有机会便劝说庆忌伐吴。庆忌也觉得时机已到，便下令大军水陆并进，杀往吴国。庆忌与要离同乘一条船，驶到中流，要离趁庆忌到船头观看船队，没有防备的机会，从背后一戟刺在庆忌的心窝上。庆忌这才明白，自己中了要离的“苦肉计”。要离杀死庆忌后，自己也拔剑自尽了。