新品开发中的逆向思维

加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸“上帝”们心中需要什么样的产品。

一、无中生有瑞士有一制表商用石头做表壳，凭借石料的特性，不可能造出两只完全一样的手表，由此满足西方人的求异心理，博得青睐。现在，石表的零售价达195美元，试销反应热烈。

二、繁中求闲不少新品之所以出世便俏，就因为它具备了简化劳动程序的功能，使人们从繁忙中求得了闲静。如日本尼西公司意识到用旧布做尿布，洗刷工作量太大，极不适应现代人的生活节拍。因此，该公司通过广泛调查，认真攻关，研制成纸尿布。这种尿布的吸水性强，一用完就扔，免却洗尿布之苦，很受顾客欢迎。

三、愚中求智日本有一家钓具公司最近在美国推出一种智慧型的钓竿，钓竿可以测量并记录钓线在水中的位置与深度，如果钓者在某一个深度钓到了鱼，这个鱼竿会记下当时钓线的位置，下一次钓者甩钩时，鱼竿会自动放出相同长度的钓线，落在前一次钓到鱼的同一深度水域中。

四、冷中求热妇女的孕服，无法像女式时装那样讲究线条、款式，一直无人问津。伦敦有家服装公司，别出心裁地设计出一件底色鲜红夹着黑白色的孕妇衣服，赠给怀孕的王妃戴安娜。当电视里播出戴安娜穿着这件孕妇服去看球的新闻后，英国妇女竞相模仿。这种款式的孕服竟在一夜之间成为英国服装市场上的畅销品。

五、难中求易“罐头好吃盖难开”，人们常常这样说，却很少想到这是一个放在眼皮底下的冷门。日本一家公司意识到这一点，首创了一种能高度保持密封件和杀菌性，又能在常温条件下长期保存的食品罐装容器——纸罐。

六、美中求缺上世纪50年代日本有个人叫鬼冢嘉八郎，看准了体育要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。为此，他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起打球，亲身体验各种运动鞋的特点，发现鞋底容易打滑，止步不稳，影响了投篮的准确性。怎么克服这一缺点呢？鬼冢嘉八郎从鱿鱼长着的一个三吸盘上受到启发，决定把鞋底由平底改制成凹凸式，以防打滑。试验一举成功，鬼冢嘉八郎的新型运动鞋被人们争相购买。

七、废中求宝日本银座食品的新保平治董事长天天看到别人丢弃鲑鱼头不吃，久而久之，他便萌发了一个念头：如此弃之未免可惜，何不加以利用呢？经过努力，新保平治将鲑鱼头做成一道令人垂涎欲滴的佳肴。他首先将鲑鱼头泡在酒和醋里，再加入白糖、柠檬汁和辣椒，去掉腥味，最后拌以蔬菜调剂，瓶装出售。成为了供不应求的畅销货。

八、缺点求逆缺点就是所谓没有用的东西。换一个角度看，可能本身没有用，但经过加工改造就可能成为极有价值的东西。法国化学家巴斯德在潜心钻研防止霍乱时，先培养出霍乱病菌，然后将培养出来的病菌注射到鸡身上，这些鸡很快就死了。但有一次，注射了菌液的鸡却没死。巴斯德立即检查，发现在注射时误用了一瓶失效的病菌注射液。后来他经过进一步试验，发现病菌培养液经过一段时间后，不仅病菌生命会减弱，而且还会产生另一种抗菌效应。由此，巴斯德发现了减弱病原体免疫法原理。

在企业开拓市场的过程中，难免也会出现失误，但“塞翁失马，焉知非福”，如果适宜地来个缺点逆用，其效果必然倍增。